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维谛(Vertiv)技术营销总监田军与维谛的关系
作者:admin 发表时间:2018-5-23 22:03:16 阅读:

  维谛(Vertiv)大中华区市场营销高级总监田军将维谛的品牌推广工作放在了2018年几乎所有可能的“出口”:包括围绕重点客户群展开的市场活动,以及面向行业客户组织的小范围市场活动中,这些工作都将被有机地整合在一起。

  就像会借助新技术手段维系价值观体系一样,品牌营销这类更加落地的策略自然也离不开新媒体与新技术。田军在睿盟会议上透露了一些有趣的细节:例如VR展厅,以及会更多地利用移动营销等社交化手段等。

  一个类似于“全民皆兵”的“任务”也在内部得以部署:维谛(Vertiv)将调动所有员工,在与用户接触的任何场合传递公司的产品与方案传承--显然,睿盟俱乐部成员和所有维谛(Vertiv)合作伙伴都将因此获益。

  产品方案化催生供配电全功率链解决方案

  这些传播任务中,产品传承与创新自然会是基础内容。相较于场景化在行业销售维度的体现;在产品维度,这一点表现得更为清晰。田军说,它对应了单产品面向应用场景的解决方案化。

  结合完整的解决方案产品线布局,维谛(Vertiv)在2017年发布了多款聚焦应用场景的新品,这使其在细分行业及应用场景中强化了竞争优势。

  维谛(Vertiv)的前身在网络能源领域多年处于行业领导者地位,其技术研发团队、工艺流程和管控体系,包括Chloride®、Liebert®、NetSure™和Trellis™等旗舰品牌都随品牌切换完全进入了维谛(Vertiv)。

  祝金程在沟通中承诺,维谛(Vertiv)将继续做好设备制造商的本职工作,通过强化合作,发挥各自所长,最终实现三方共赢。

  在过去数年中,维谛(Vertiv)推出的Vertiv SmartSolutions系列解决方案已完全成熟,并获得了相关市场的广泛认同。这也是通过产品方案推动共赢的一个典型。

  SmartSolutions系列是维谛(Vertiv)面向数据中心业务推出的一个高端解决方案系列,其中方案可适用于电信机房和各类型数据中心等广泛应用场景中--它也是维谛(Vertiv)合作伙伴实现价值转型的一个重要依托。该系列方案和智能化工业电源解决方案等方案一起,共同构成了维谛技术(Vertiv)2018年的解决方案核心产品线。

  与此同时,面向多样化的关键业务场景需求,维谛(Vertiv)的单产品线依然在供电、配电、制冷和监控等领域为用户与合作伙伴提供着高竞争力产品的持续更新与迭代。这就包括了普适各类应用场景的中小功率UPS产品Liebert®ITA2、空调产品Liebert®PEX4.0 & VCC & PEH、IDC的保护者和价值放大器Vertiv Trellis- Facility监控系统等。

  其中,2017年新近发布上市的Liebert®ITA2小功率UPS采用了全新的系统级设计,这使得系统可靠性提升了一倍以上,输出功率因数则高达1,带载能力也由此提高了20%以上。明星风冷产品Liebert®PEX4.0则可通过送风温度控制和变负荷运行,以及整机全变频控制等技术实现节能。

  田军说,维谛技术(Vertiv)此前提出的“全功率链”理念,以及由此创新推出的“供配电全功率链解决方案”,也将在2018年为强化价值销售以及推动合作伙伴价值转型方面提供产品推力。

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